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    安徽氟源泵閥制造有限公司
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    互聯網時代:四氟泵閥門品牌運營五大方略
    編輯:安徽氟源泵閥制造有限公司   時間:2016-11-25

      四氟泵閥門銷售很容易,但是要打造好品牌確實不是一件簡單的事情。這個不僅包括市場運營、品牌推廣、經銷商整合;最主要的還包括產品的研發和技術的投入,市場趨勢的把控及政策的落地。

      成功運營好閥門品牌,需要把控如下法則:

      一、一大原則:品牌聚焦

      品牌聚焦:就是集中所有優勢資源于一點,打造品牌的差異化;只有這樣才能發揮品牌和企業的優勢,否則分散精力,所有的東西都做不好。

      而且品牌聚焦的好處是:在資源有限的情況下,可以起到品牌在局部市場的成功,并且找到成功方法,再進行推廣。我們知道的聚焦成功的案例很多,如王老吉聚焦涼茶,它首先是在浙江溫州、廣東區域成功,并全國推廣的;香飄飄聚焦奶茶,它也最先是在杭州區域高校取得成功后,全國推廣的。

      因此,品牌聚焦是十分重要而且必須的事情。不僅產品要聚焦,市場也要聚焦,取得成功經驗后,逐步完善推廣。這樣品牌才能避免走彎路,品牌不斷取得進步和發展,最好取得成功。

      二、二大思想:自媒體運營、用戶運營;

      1、所謂自媒體運營:包括兩微一端(微信、微博、客戶端)的運營,主要是利用“互聯網+”推廣品牌知名度和美譽度?;ヂ摼W時代,信息扁平化和及時化,能極大的推進品牌擴散。一條信息的發表,能在瞬間影響數萬用戶。而且能引起用戶共鳴的信息,還能“病毒式”傳播,引發大量轉發,這對品牌傳播來說,是十分重要的一種手段。閥門品牌要合理利用互聯網+的技術,推進品牌的傳播。如優衣庫事件、斯巴達事件、世界那么大,我想去看看的辭職信等都在網絡引起巨大反響和傳播。當然,這些事件能夠引起快速的傳播和巨大的效應,不僅僅是事件的傳播力,更主要的還有企業或者推手在后面主推;因此閥門品牌借助互聯網+的技術,能和用戶取得共鳴的信息,就能極大的傳播品牌影響力。

      2、用戶運營:包括網點和水工的運營。這是閥門品牌的核心。為什么說閥門品牌的核心是網點和水工呢?因為閥門產品專業性強,設計到安裝;一般的用戶和消費者,對閥門產品知識有限,但是水工和網點經銷商是專家。他們對產品的安裝和性能比一般廠家更熟悉。所有發展核心網點客戶和水工對閥門品牌來說及其重要?!暗镁W點者得天下”和“得水工者得天下”一樣重要。

      三、三大方法:千城萬店、爆款產品、水工激勵;

      1、千城萬店:打造品牌的覆蓋率;

      “得渠道者得天下”,作為閥門品牌,必須花大氣力來做這件事,因為網點的多寡,直接決定了品牌的市場占有率和滲透力。同時閥門品牌的多樣化也有助于品牌的成長。很大企業,在一個區域找了一個大戶后,為保護改大戶的價格,而放棄了其他網點的拓展,這對品牌的提升是沒有幫助的。應該對這種情況設計好價格梯度,不同級別的客戶,給予不同的獎勵,調到大家的積極性,大家共同推進才能把品牌打造成功。

      2、爆款產品:通過爆款驅動品牌發展;

      四氟泵閥門的爆款產品設計,應該遵循不同區域,不同產品的原則來執行。因為中國閥門市場標準化還沒有嚴格實現,每個省、區域;銷售的產品類別和類型不一樣,造成的結果是各個區域主打的產品也不一樣。因此,應該因地制宜,不同的區域采取不同的爆款產品。

      當然,這個加大了企業的研發和投入,但是爆款產品的成功,能極大的促進閥門品類的提升。如果執行得當,會起到很好效果。

      3、水工激勵:給予安裝工適當獎勵,促進品牌網點主推;

      對于渠道產品來說,網點很重要,同時安裝水工是直接使用者,在安裝過程中,能給品牌和產品提供很多合理化建議,給品牌改進有很多幫助。因此,可以按照不同的市場和實際情況,給予安裝水工不同的獎勵,比如各種安裝工具、水工包、衣服等,提供產品在網點水工師傅中的主推效果。

      四、四大升級:經銷商升級、產品升級、團隊升級、管理升級;

      1、經銷商升級:要求經銷商公司化運營,提高經銷商運營水平;公司化運營,需要制定相關的管理制度、配置合適的銷售人員、品牌推廣計劃、考核指標等,只有經銷商升級了,才能打破品牌成長的瓶頸。
    2、產品升級:閥門品牌需要把握行業趨勢,研究用戶需求,開發適銷對路的產品,才能吸引用戶和消費者。不斷創新,是企業不斷進步的動力,這是核心。產品的設計,核心還是用戶。所以研究客戶和市場,才能把握市場脈搏,閥門品牌才能有所作為。

      3、團隊升級:閥門企業的團隊不僅包括銷售團隊還包括內部管理團隊,同時還包括經銷商團隊。團隊配備需要職業化、專業化、規范化;只有不斷規范化和專業化才能引領企業的發展。

      4、管理升級:管理要規范化、程序化、數據化;建立合理的KPI能促進和提升企業的管理,避免企業人浮于事和無效率運行。

      五、五大細則:專賣店、專柜、陳列、宣傳、會議營銷。

      1、品牌專賣店:這是提升品牌的窗口;也是最重要的方法。但是費用較高,一般的企業在省會城市可能會有專賣店,在其他區域做不到。主要原因是專賣店投入大、銷量和費用不成比例。企業和經銷商投入意愿不高。一個閥門專賣店需要年產值達300萬左右,才能盈虧平衡,這也是很多廠家和經銷商不愿意開專賣店的原因。

      2、品牌專柜:四氟泵閥門專柜也能很好的品牌在網點的展示,促進網點主推;但是很多品牌在執行過程中,也出現專柜挪作他用,廠家不好控制,同時專柜制作費用也高。在沒有達到效果的情況下,很多企業也不愿意大力推廣網點專柜展示。

      3、產品陳列:產品在終端網點的陳列,不僅能促進網點主推,同時也能樹立網點銷售閥門品牌信心;因此做好閥門品牌在終端網點的產品,既是很容易的一件事,也是能很好提升終端銷量的方法。但是很品牌和廠家不是很重視,這對其他品牌來說,是一個機會,做好品牌在終端的陳列,費用低,效果好,閥門品牌應該不斷和銷售人員和網點客戶強調,達到品牌在網點銷售的提升。

      4、品牌宣傳:圍繞著網點做好品牌宣傳,包括門頭廣告、燈箱廣告、貨架廣告等,這個廣告效果好、費用低等,能極大的推進品牌在網點和行業口碑,提升品牌知名度和影響力。也能樹立經銷商對品牌的信心。
    5、會議營銷:推廣品牌的會議營銷作用大的原因是:針對目標客戶一對一的介紹產品和營業,在氛圍和效果上來說,比銷售人員下市場推廣好。但是會議營銷對企業來說,費用也較高,如果達不到目標人數和銷售金額,對品牌來說,也是一個很大的負擔。因此,開好一場高質量的會議營銷,需要部門、經銷商、客戶的配合和資源整合,才能達到預期效果。否則就是一場吃喝會,意義不大。

      誠然,治大國如烹小鮮,對四氟泵閥門品牌來說,也是如此。如何根據市場和品牌實際,開發適銷對路的產品,制定合理的推廣模式,一以貫之的落實,精耕細作,品牌才能不斷進步。

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